Puntoambiente Srlu: da impianti da 8-9.000€ a oltre 12.000€

In sintesi: Puntoambiente Srlu, azienda di energie rinnovabili, chiudeva impianti fotovoltaici da 8-9.000€. Dopo il percorso con ADevolution, basato su blog aziendale e formazione alla vendita, oggi chiude impianti da oltre 12.000€: circa +3-4.000€ di valore per ogni vendita, senza investire in pubblicità.

Nel fotovoltaico molte aziende competono sul prezzo e finiscono per vendere impianti sempre più economici, con margini sempre più bassi. Puntoambiente voleva invertire la tendenza: vendere meglio, non solo di più.

Abbiamo lavorato su due leve: contenuti che educano il cliente prima ancora del primo contatto e tecniche di vendita che valorizzano la qualità dell’impianto invece del prezzo.

1. Obiettivi

  • Aumentare il valore medio di ogni impianto venduto
  • Uscire dalla competizione sul prezzo
  • Portare clienti più informati e consapevoli al primo appuntamento

2. Strategia

  • Blog aziendale: Abbiamo attivato un blog che risponde alle domande più cercate sul fotovoltaico. I clienti arrivano al primo contatto già informati e più disposti a scegliere una soluzione di qualità.
  • Formazione alla vendita: Abbiamo formato il team commerciale su come presentare il valore dell’impianto, gestire le obiezioni sul prezzo e proporre soluzioni più complete.
  • Crescita organica: Tutto il lavoro si basa su canali organici: nessun budget pubblicitario, solo contenuti e competenze di vendita.

3. Risultati

  • Valore medio per impianto: da 8-9.000€ a oltre 12.000€
  • +3-4.000€ di valore in più per ogni vendita
  • 💡 Risultato ottenuto in organico, senza pubblicità

Il caso di Puntoambiente dimostra che spesso il modo più veloce per aumentare il fatturato non è trovare più clienti, ma vendere meglio a quelli che già arrivano.

Domande frequenti

Come si aumenta il valore medio di un impianto fotovoltaico venduto?

Con clienti più informati e un metodo di vendita che valorizza la qualità invece del prezzo. Puntoambiente è passata da 8-9.000€ a oltre 12.000€ per impianto.

Un blog aiuta a vendere impianti fotovoltaici?

Sì. Risponde ai dubbi dei clienti prima del contatto, li porta all’appuntamento più consapevoli e attira visite da Google senza costi pubblicitari.

A cosa serve la formazione alla vendita per un installatore?

Aiuta a presentare il valore dell’impianto, gestire le obiezioni sul prezzo e chiudere vendite più complete.